Tuotteet ja palvelut asiakasryhmittäin

• Versio: 0.3
• Päiväys: 2026-09-01
• Kuluttajahinnat sisältävät arvonlisäveron. Yrityshinnat ovat ilman arvonlisäveroa.
• Hinnat ovat testattavia myyntihypoteeseja, eivät julkaistu hinnasto tai tarjous.

1. Tuoterakenteen periaate

Asiakkaan ei tarvitse ostaa yhtä suurta tekoälypakettia. Jokainen palvelu muodostuu erikseen valittavista kerroksista:

1. Tokenit — avoimilla malleilla tuotettu laskenta ja päättely, käytön mukaan tai varattuna kapasiteettina.
2. Tietoydin — omistajan hallitsema tieto, muisti, identiteetti, valtuutukset, varmistukset ja vienti.
3. Yhdistelmä — tokenit ja tietoydin samalla sopimuksella, mutta erillisillä hinnoilla ja vaihdettavina kerroksina.
4. Lisäpalvelut — käyttöönotto, integraatiot, toimialamallit, tuki, auditointi ja jatkuvuus.

Asiakas voi siis ostaa:

• vain tokeneita ilman pysyvää tietopalvelua;
• vain tietoytimen ja käyttää valitsemaansa ulkoista mallipalvelua;
• molemmat samalta operaattorilta;
• palvelun jälleenmyyjältä tai virtuaalioperaattorilta, joka hankkii kapasiteetin tukkuna.

2. Kuluttajat

2.1 Tokenit Kokeilu

2.2 Tokenit Jatkuva

2.3 Oma tieto

Tokenit eivät sisälly näihin paketteihin. Käyttäjä voi valita tämän operaattorin tokenpalvelun, toisen tokenoperaattorin tai muun yhteensopivan mallipalvelun.

2.4 Oma tekoäly

Yhdistelmäpaketti sisältää tietoytimen ja yhden laskun, mutta tokenkäyttö näytetään erillisenä rivinä.

Kuluttajatuotteet ovat mahdollinen myöhempi vaihe. Ensimmäinen liiketoimintavaihe keskittyy yrityksiin, koska kuluttajapalvelu vaatii suuren volyymin, pitkälle automatisoidun tuen ja vahvan jakelukumppanin.

3. Yksinyrittäjät ja mikroyritykset, 1–9 henkilöä

3.1 Tokenit yritykselle

• ei perusmaksua tai 29 €/kk hallintamaksu;
• tokenit mallikohtaisen hinnaston mukaan;
• yrityskohtaiset käyttörajat, laskutus ja käyttäjät;
• ei pysyvää yritysmuistia;
• sopii ohjelmiston rakentamiseen tai yksittäiseen käsittelytehtävään.

3.2 Yrityksen tietoydin Mikro

Sisältö: organisaation tietoydin, käyttäjät ja oikeudet, vienti, varmistukset, kaksi vakioitua tietolähdettä ja työaikatuki. Tokenit ostetaan erikseen.

3.3 Yrityksen tekoäly Mikro

• tietoydin kuten yllä;
• tokenit samassa laskussa käytön mukaan;
• 49 €/kk yhteinen operointilisä;
• mallin vaihto ilman tietoytimen siirtoa;
• tavoiteasiakas: asiantuntijayritys, jolla ei ole omaa tietotekniikkatiimiä.

4. Pienet yritykset, 10–49 henkilöä

4.1 Tokenit yritykselle Varattu

• 199 €/kk hallinta ja vähimmäisosto;
• käytön mukaan laskutettavat avoimet mallit;
• mahdollisuus varata läpäisyä tai kiihdytinkorttitunteja;
• yhteys yrityksen omasta sovelluksesta;
• kulutusrajat kustannuspaikoittain;
• lisämaksullinen suomalainen tuki.

4.2 Yrityksen tietoydin Pieni

Sisältö: hallittu organisaatiomuisti, lähde- ja versiohistoria, roolit, vienti, palautumistesti, neljä vakioitua liitäntää ja nimetty palveluvastaava.

4.3 Yrityksen tekoäly Pieni

• tietoydin ja tokenit eriteltyinä;
• 250 €/kk operointilisä;
• vähintään kaksi vaihdettavaa avointa mallia;
• mahdollisuus ostaa tokenit toiselta yhteensopivalta operaattorilta;
• tyypillinen kokonaislasku 1 000–3 500 €/kk käytöstä ja käyttäjämäärästä riippuen.

5. Keskisuuret yritykset, 50–249 henkilöä

5.1 Tokenkapasiteetti Keskisuuri

• 1 000 €/kk hallinta;
• sovittu vähimmäiskäyttö tai kapasiteettivaraus;
• erilliset kehitys-, testi- ja tuotantoympäristöt;
• mallikohtainen suorituskykymittaus;
• palvelutasot, varakapasiteetti ja yksityinen verkkoyhteys lisäpalveluina.

5.2 Yrityksen tietoydin Keskisuuri

Sisältö: useita tietolähteitä, hajautetut vastuut, auditointiloki, jatkuvuussuunnitelma, vientiharjoitus, palvelutaso ja kuukausittainen palvelukatsaus.

5.3 Yrityksen tekoäly Keskisuuri

• tietoydin ja kapasiteetti yhdellä palvelusopimuksella;
• 1 000–3 000 €/kk operointilisä;
• tokenit käytön tai varauksen mukaan;
• vähintään kaksi kapasiteettitoimittajaa;
• tavoitehinta tavallisesti 5 000–20 000 €/kk ennen käyttöönottoa.

6. Suuret ja säännellyt organisaatiot, vähintään 250 henkilöä

6.1 Yksityinen tokenkapasiteetti

• asiakkaalle varattu laite- tai kapasiteettiallas;
• sijainti-, verkko-, lokitus- ja mallivaatimukset sopimuksessa;
• tavoitehinta vähintään 5 000 €/kk ja käytännössä usein 20 000–250 000 €/kk;
• erillinen käyttöönotto ja kapasiteetin vähimmäisosto;
• monitoimittajainen varautuminen lisäpalveluna.

6.2 Hallittu tietoydin

Suuren asiakkaan hinta ei määräydy pelkän käyttäjämäärän mukaan. Ratkaisevia ovat tietolähteet, vastuut, palautumisvaatimus, käyttöoikeuksien monimutkaisuus, palvelutaso ja ammattivastuu.

6.3 Hallittu yhdistelmä

• erillinen tietopalvelun, kapasiteetin, integraation ja tuen laskutus;
• asiakas voi kilpailuttaa laskennan tietoydintä vaihtamatta;
• palvelu voi käyttää omaa kapasiteettia, tukkukapasiteettia tai molempia;
• sopii tilanteeseen, jossa yksi vastuutaho on arvokkaampi kuin kerrosten erillishankinta.

7. Toimiala- ja osuuskuntatuotteet

Toimialaoperaattori voi palvella esimerkiksi terveysalan ammattilaisia, lakipalveluja, tilitoimistoja, kiinteistöalaa, teollisia huoltoyhtiöitä tai kuntien yhteisiä palveluja. Malli ei edellytä yhden nimetyn toimijan käyttöä.

Yhteisö voi kilpailuttaa tokenit yhteisesti, vaikka jokainen jäsen omistaa oman tietonsa.

8. Tukkutuotteet

8.1 Tokenitukku

• miljoonat tokenit malliluokittain;
• kiihdytinkorttitunnit;
• varattu kuukausikapasiteetti;
• kapasiteettiallas toimiala- tai alueoperaattorille;
• tukkuhinta tavoitellaan 15–35 prosenttia vastaavaa vähittäishintaa alemmaksi volyymistä ja sitoutumisesta riippuen.

8.2 Tietoydintukku

• yhteinen tekninen tietoydinalusta;
• virtuaalioperaattorikohtainen erottelu ja brändäys;
• käyttäjä-, organisaatio- tai tietomääräperusteinen tukkuhinta;
• vienti, varmistus ja operaattorin vaihto yhteisinä ydintoimintoina;
• jälleenmyyjä vastaa asiakkuudesta ja mahdollisesta toimialasisällöstä.

8.3 Valkoisen merkin yhdistelmäpalvelu

• virtuaalioperaattorin oma nimi, hinnasto ja asiakassuhde;
• taustalla erillinen token- ja tietoinfrastruktuuri;
• 1 000–10 000 €/kk alustamaksu sekä käyttö- ja käyttäjäkohtaiset tukkumaksut;
• toimialakohtaiset liitännät, käyttöliittymä ja tuki jälleenmyyjän vastuulla tai lisäpalveluna.

9. Lisäpalvelut

• tietojen kartoitus ja siirto;
• vakioidut ja asiakaskohtaiset liitännät;
• mallien soveltuvuustestaus;
• tietoturva- ja tietosuojakatselmus;
• jatkuvuus- ja vientiharjoitus;
• toimialasanasto ja tietomalli;
• henkilöstön koulutus;
• ympärivuorokautinen häiriöpäivystys;
• erillinen testaus- tai todentamispalvelu.

Lisäpalveluista syntyvä projektitulo ei saa peittää sitä, onko jatkuva operaattoripalvelu itsessään kannattava.

10. Tuotteen hyväksymiskriteerit

Tuote voidaan ottaa pysyvään hinnastoon vasta, kun:

• asiakas ymmärtää, ostaako se tokeneita, tietoa vai molempia;
• hinnasto erottaa jatkuvan maksun, käytön ja käyttöönottotyön;
• tietoytimen vienti on testattu;
• tokenpalvelun tietojen säilytysraja on teknisesti todennettu;
• vähintään kolme maksavaa asiakasta on ostanut tuotteen ilman perustajan henkilökohtaista erikoisjärjestelyä;
• palvelun myyntikate ja tukityö voidaan mitata tuotekohtaisesti.